Kommunikativ förmåga - nyckeln till framgång för ledare

”Brand is what they say about you when you’re not in the room.”
Jeff Bezos, grundare av Amazon.

God kommunikativ förmåga är det som särskiljer framgångsrika affärsmän och företagsledare från mindre lyckosamma sådana. Många undersökningar visar att dagens toppdirektörer lägger 75-80 procent av sin tid på intern och extern kommunikation, bland annat mediekontakter, annan typ av PR, public affairs och investerarrelationer.

Tidigare kunde en företagsledare komma undan med att tillhandahålla ”pliktinformation” av typen citat i pressmeddelanden och medverkan på den årliga bolagsstämman. Men idag förväntas en ledare vara mycket aktiv i marknads-PR (PR som stöd för försäljning) och med att bygga och stärka varumärket. Positiv publicitet är närmast en förutsättning. Detta gäller även ledare för mindre och medelstora företag.

Lyckligtvis har alltfler chefer insett att de har ett egenintresse av att kommunicera väl externt, och bygga sitt eget varumärke. En profilstark VD är nämligen bra för både företaget och VD själv. En kommunikativt skicklig och synlig ledare torde vara avsevärt mer attraktiv på arbetsmarknaden än en doldis – allt annat lika. Personer kan precis som företag positionera sig och bygga varumärken.

Hur kan man då arbeta med sin egen person-PR? Några praktiska råd:

Man måste vara tydlig med det man står för. För att nå fram medialt gäller det att vara tydlig och våga förstärka vissa delar i ens personlighet. Fundera på vad som driver dig vad du kan göra för att bli tydligare med vad du står för.

Var inte rädd för att synas och framträda i media (och i andra publika sammanhang som mässor och seminarier). Media älskar personvinkeln och 95 procent av alla artiklar är positiva eller neutrala – så du har (nästan) inget att förlora. Var proaktiv och kontakta redaktioner och enskilda reportrar om du vill kommentera en artikel eller tipsa om ett nytt ämne. Lyft perspektivet och försök inte pusha dina produkter och tjänster.

Bjud på kunskap. Har du kunskap om marknadsläget, trender inom ditt specialistområde, någon speciell del av världen etc? Använd och paketera den och förmedla den till olika medier och andra intressenter, till exempel genom debattartiklar och krönikor (använd en PR-byrå eller en PR-konsult). I idealfallet når du den avundsvärda positionen som branschtalesman och kommer att märka att media hör av sig spontant efter en tid.

Säg saker på ett annat sätt. Genom att träna och använda retoriska knep – till exempel one-liners, symboler och metaforer – och ett färgstarkt språk är chansen större att ditt budskap når fram. Förenkla dina budskap.

Utvärdera din digitala närvaro. Omnämnanden i artiklar, citat, egna artiklar med mera stärker synligheten och träffbarheten på nätet. Kanske du ska arbeta med bloggar och twitter? Det går att få en artikel på Wikipedia om sig själv om man vet hur man gör.

Om författaren

Peter Karaszi

Gästkrönikör

Peter Karaszi är PR-konsult och f. d. ekonomireporter på Dagens Nyheter och Finanstidningen. Han har skrivit sex böcker om PR och kommunikation, bl. a. ”Stora PR-boken” och ”Sveriges bästa PR”. Peter Karaszi är utbildad civilekonom vid Handelshögskolan och har varit informationschef för flera stora IT- och teknikföretag.

Kontakt: peter.karaszi@motivation.se