Strategi

Många företag undrar hur det kommer att gå under de närmast kommande åren. Vad kommer att hända i världen och hur kommer det att se ut på den svenska affärsmarknaden. Att ha försäljning till och från många länder kan just nu vara ett allvarligt hot för det egna företaget. Hur stor är risken att göra affär med Grekland, Italien och USA just nu? Vad innebär det för företaget om valutamarknaden ändras snabbt? Men framför allt VAD kan jag som företagare göra åt problemen?

Vilken av de fyra grundläggande strategierna ska du välja till ditt företag? Vad gäller för dig i din bransch? Lennart Almstedt ställer en rad intressanta frågor.

Sommaren är sedan länge slut och oktober övergår snart i november. För många företag innebär det inte bara mörker, kyla och regn, utan även ett budgetarbete som lamslår verksamheten i flera månader. Vansinne, säger transformeringsexperten Hans B. Amell.

För att lyckas med en god nulägesanalys, i stort och smått, är det nödvändigt att få koll på såväl företagets möjligheter på marknaden som vilka hinder som kan dyka upp vid horisonten. En SWOT-analys är vad som behövs.

94 procent av ledarna i börsnoterade företag har en tydlig affärsstrategi. Men endast 44 procent av dem lyckas genomföra sina idéer. Att ha delmål, återkoppla och kommunicera med personalen är tre punkter för att lyckas.

Att göra en företagsanalys är att bedöma frågan ”Hur väl passar vi in i branschen?”.  Här bör man inte vara alltför smal i sitt synsätt. Det är visserligen bra att koncentrera sig på exakt de delar av branschen som man idag är verksam inom, men man bör även snegla lite bakom hörnet för att inte missa några viktiga externa möjligheter i kombination med egna styrkor.

Att göra en analys av sitt eget företag, och dokumentera analysen, kan ibland hamna lite i skymundan när det gäller att fördela den tillgängliga tiden för strategi- och affärsplaneringsarbetet.

Vad är viktigast – att förstå dagens konkurrenssituation i stor detalj eller att försöka förstå huvudkonkurrentens strategi för morgondagen? Svaret är som det brukar vara; det beror på. Men rekommendationen i det generella fallet är att prioritera huvuddelen av konkurrentanalysen på att försöka bedöma framtiden och att tona ner detaljrikedomen vad gäller historisk fakta.

Det är ytterst sällan som det bara finns en uppsättning framgångsfaktorer för en bransch, bara en strategi som alltid är rätt. I de allra flesta branscher brukar det åtminstone finnas ett par dominerande grundläggande strategier. Och till varje grundläggande strategi finns en uppsättning framgångsfaktorer som brukar skilja sig markant mellan de olika grundläggande strategierna, trots att företagen jobbar i samma bransch.

Ett av de mest spännande – och lönsamma – områdena att spendera tid på är att förstå sin egen värdekedja, var man befinner sig idag och var man kanske borde vara i framtiden. Alla branscher förändras och en av de största orsakerna till att en del gamla fina företag kan få svårt att överleva är att de inte tillräckligt snabbt lyckas förstå att hela branscher förändras och att de därmed behöver vidareutvecklas och förändras.

En viktig komponent i varje affärsplan är att beskriva den bransch som man befinner sig i. Beskrivningen skall ge tillräckligt med information så att var och en som är intresserad och beroende av affärsplanen känner sig tillräckligt trygg med att den fastlagda vägen bygger på tillräcklig förståelse för dagens och morgondagens framgångsfaktorer och spelregler inom branschen.


Att snabbt kunna utveckla sina strategiska tankar och att snabbt komma framåt med ett affärsutvecklingsprojekt är alltid en utmaning. Vi har några handfasta råd på vägen.

En affärsplan är plattformen för att förverkliga en affärsidé. Syftet är att få ner affärsidén i ord och siffror för att kunna bedöma om idén håller, och att beskriva vad man skall göra för att nå ända fram. Ambitionen måste anpassas efter behovet. Lämplig tidsinsats är ibland 1 timme för en person. Ibland några månader för ett starkt team.

Om verksamheten har en enkel lättbegriplig struktur för hur en affärsplan bör vara uppbyggd, liksom en förståelse för varför den ser ut som den gör, blir det helt plötsligt lika enkelt att göra ett enkelt utkast som fokuserar på några få viktiga frågor som en komplett plan för en stor komplex verksamhet.