Att förstå sitt företags externa & interna tillgångar

I förra artikeln koncentrerade vi oss på att få en första överblick av den egna verksamheten i sin omgivning, att få en första överblick. I den här artikeln fokuserar vi på två mycket centrala frågor nämligen: vilka externa tillgångar och vilka interna tillgångar har vi som bas för vår framtida utveckling och framgång.

Externa tillgångar

Med externa tillgångar menas det som företaget har åstadkommit/skapat bland kunder, leverantörer, partners och motsvarande och som dagens och morgondagens kunder, anställda, investerare och andra intressenter uppfattar som en styrka för bolagets framtida utveckling. I detta ingår exempelvis:

• Varumärke – är det känt och upplevs det positivt?
• Marknaden och segmenten – är de stabila och har de framtida potential?
• Marknadsandel, marknadsposition – finns en relativ styrka i vårt nuläge och trend?
• Kundportföljen – finns stark installerad bas, är de många och stora/starka, är de stabila och marknadsledande, är de utvecklingsbara, uppfyller de kriterierna för en idealkund, har de lämplig geografisk spridning och har de styrka och vilja att vara engagerade referenser?
• Kunders köptrohet – finns långa avtal, hög återköpsfrekvens, återkommande intäktsflöden, hög kundnöjdhet?
• Leverantörer, kanal, partners – är relationen stark och långsiktig, bygger den på ömsesidigt värdeskapande?
• Benchmarking – förmåga och position enligt extern benchmarking.
• Advisory boards, missionärer – finns det budbärare som för vårt budskap framåt?

 
Interna tillgångar

Med interna tillgångar menas det som företaget har byggt upp internt och som i en första anblick inte är synligt för omvärlden. I detta ingår exempelvis:

• Balansräkning – eget kapital, soliditet, portfölj av lån, möjlighet till finansiell hävstång, aktiverade kostnader, goodwill
• Resultaträkning – omsättning, marginal, lönsamhet, tillväxt
• Cash flow – nuläge och prognos
• Flexibilitet – nivå på fasta kontra rörliga kostnader, konjunkturoberoende, skalbar verksamhet
   

• Erbjudandets position i livscykeln – produkter, produktportfölj, andel nya produkter, andel egna produkter
• Tröskel att kopiera – unikitet i erbjudandet, kort tid från idé till time-to-market
• IPR – portfölj av patent, mönsterskydd
• Kvalité - certifiering, regulatorisk uppfyllnad, kundklagomål, kundnöjdhet
   

• Humankapital – kompetens, erfarenhet, driv, attityd, initiativkraft, åldersprofil
• Ledning – ledare, specialister, gurus, mångfald
• Oberoende av nyckelpersoner – dubblering av nyckelkompetenser, självgående organisation, plan för ersättning
• Kultur – värderingsbas, etik, moral, kundorienterad organisation

   

• Nöjdhet – medarbetarnöjdhet, partnernöjdhet
• Process – kundvärdeoptimerade strömmar (Lean)
• Strukturkapital – ordning och reda, dokumentation, avtal med personal, leverantörer, kunder, partners
• Risk – riskexponering och riskhantering, finns dokumenterad förmåga att hantera detta
• Ledning – dokumenterad förutsägbarhet i lednings planering och genomförande
• Styrelse, ägare, ägarstruktur – styrka för framtida vidareutveckling

Nästa artikel – ”Vilken grundläggande strategi passar oss?”

I nästa artikel kommer vi att titta närmare på hur vi utifrån kartan med grundläggande strategier (se den tidigare artikel ”Att förstå sin bransch – fokus på de grundläggande strategierna och framgångsfaktorerna”) identifierar den roll som passar bäst för det egna företaget.

Om författaren

Lennart Almstedt

Vår expert inom området Strategi

Lennart Almstedt, Executive Partner i Facesso AB, har under de senaste 25 åren arbetat operativt med företagsutveckling av stora och små företag i Sverige och internationellt, i ett flertal VD- och linjeroller liksom i konsultativa roller. Lennart engagerar sig både i strategiutveckling och genomförandet.

Kontakt:  lennart.almstedt@motivation.se