Sälja

Att tro på att du själv kan lyckas är en av grunderna som du måste stå på för att bli en framgångsrik säljare.

Små och medelstora företags främsta fördel i arbetet med att skapa lojala, lönsamma och trogna kunder är dess storlek. Människor sympatiserar hellre med små, personliga och lokala företag än de stora drakarna och de ansträngningar ni gör för att skapa kundlojalitet märks verkligen.

Hur ser det ut i din bransch? Just nu, om en månad eller om ett år? Låt mig gissa. Antingen har det gått upp eller ner.

Det finns många presumtiva fällor att akta sig för som säljare. Att prata sönder sin kund, inte vara tillräckligt lyhörd eller att inte vilja erkänna sina egna misstag är några av de vanligast förekommande säljmisstagen.

En professionell och genomtänkt paketering av företagets erbjudande är ofta en avgörande framgångsfaktor som inte bara hjälper kunden att fatta ett köpbeslut. Det är också ett genomtänkt sätt att baka in fler servicetjänster i erbjudandet och ge kunden mer valuta för pengarna.

När det är dags att kontakta kunder och sälja in företagets tjänster eller produkter är det lätt att drabbas av osäkerhet, rädsla och en känsla av att inte våga vara alltför offensiv och ”gåpåig”. Rädslan för att känna sig som en klassisk ”krängartyp” begränsar många i försäljningssammanhang. Utgå från att du ska vårda relationer och uppfylla kundens behov snarare än att ”kränga”.

Många har hört av sig och vill ha hjälp med tips om hur man bokar möten. Jag fick till exempel det här brevet: ”Hej Max! Försäljning är det roligaste jag vet. Att träffa kunden på mötet och starta en ny relation, som kan leda till en win-win affär. Det är verkligen inspirerande. Mitt problem är att jag tycker det är så svårt att boka möten. Jag blir oengagerad och trött. Snälla ge mig några bra tips.”

Vill du utveckla dig som säljare och ta nya oväntade steg?  Vill du jobba för att öka din försäljning generellt eller kanske kämpa för att få upp motivationen i säljteamet? Har du provat allt, men är fortfarande inte nöjd? Gör tvärtom!  Nu kan du läsa säljcoachen och föreläsaren Max Söderpalms bok, Tvärtom, i kortformat. Mycket nöje!

Du kanske inte är en violinist eller konstnär, men vill du lära dig säljtänket och framgångsrika metoder  - så kan du. Med övning, utbildning och erfarenhet kan du förstå hur affären fungerar och förbättra dina säljprestationer. Det menar Brian Tracy.
 

Var inte rädd för att bli avvisad och jobba på din självkänsla som säljare. Det är Brian Tracy’s tips för dig som vill nå nya säljhöjder. Hur gör man det? Ring, ring och ring. Och ring igen. Varje ny erfarenhet ger dig nytt mod och gör dig till en bättre säljperson.
 

Som företagare är det lätt att fastna i en lågprisfälla, särskilt om man skjuter från höften när man sätter priser och inte vågar höja sina priser av rädsla för att förlora kunden.

Låt dig inte nedslås av artiklar och reportage om ekonomisk kris och lågkonjunktur. Tänk positivt, stå emot och gå din egen väg - då kan du gå som vinnare ur bistrare tider. Det är Max Söderpalm övertygad om! Han ser fram emot en produktiv säljhöst.

Webbprestandaexperten Sven Hammar ger dig tio användbara tekniska tips för att optimera din sajt för bättre e-handel.

Neggar du bort din semester? När den nu äntligen är här. Så efterlängtad. Den tiden på året som bara är din, när du är fri att göra exakt vad DU vill.