Aktiv eller passiv?

I alla branscher händer det överraskande saker, som ibland får onödigt stor fokus. Den fokusen leder nästan alltid till negativa tankar och passivitet. Så är det om du jobbar med affärer. Och på något sätt måste du lära dig att hantera det.

Det finns faktiskt ett bra sätt att bemöta oväntade negativa saker.

När motgången kommer, kalla den för en ”temporary situation”. Fördelen med en temporary situation är att den är övergående, det hörs på namnet. Du kan lösa den och sedan gå vidare. Att lösa motgången är ett måste om du ska lyckas som säljare. Det här gäller både för företag, privatpersoner, enskilda säljare eller ledningsgrupper. Passivitet gör att det gå ner. Aktivitet leder till framgång. Och uppgång.

Du ska se till att något händer. För NÅGOT måste ju hända och då är det väl bättre att du är med och bestämmer. Istället för att låta någon annan styra över vart du är på väg? En bransch som har upplevt en stor temporary situation efter sommaren är finansbranschen. Eftersom ingen vet vart ekonomin är på väg är alla oroliga. Även säljarna.

Vad händer när säljarna är oroliga och det ringer massor av kunder som också är oroliga? Jo, säljarna blir ännu mer oroliga. Och då blir dom passiva. Det gör att försäljningen går ner, det gör den alltid när man blir passiv. Allt sunt förnuft säger tvärtom. Det borde leda till aktivitet istället…

Lyckas du vara aktiv och göra rätt saker händer märkliga och positiva saker. Du kan ta marknad, få nya kunder, kul på jobbet och faktiskt ÖKA din försäljning när alla andra minskar. Jag träffade massor av sådana företag under förra lågkonjunkturen. Fina bolag som trots att siffrorna kanske vek neråt vägrade ge sig och istället ökade sina kundkontakter. Den ökade aktiviteten blir din garanti mot nedgångar, din försäkring mot säljdippar.

Om du hört någon av mina föreläsningar kommer du säkert ihåg historien om säljaren Jens. En sann berättelse om en kille som var en medelmåtta i sin säljkår och sedan började öka sina aktiviteter med bara lite varje vecka. Just det, bara lite. Det är enda chansen om ökningen ska bli uthållig.

Prova det dom kommande veckorna. Öka med en eller två kontakter i veckan om du gör möten och med 1-2 kontakter per dag om du är innesäljare eller direktförsäljare. Över tiden kommer du öka med massor.

Det kan ju bli din försäkring mot säljdippar.

Kom ihåg att det viktigaste är: Om du börjar bli orolig. Gör något!

Om författaren

Max Söderpalm

Vår expert inom försäljning

Max Söderpalm är entreprenör och har utbildat och coachat säljare de senaste 15 åren. Han driver förlaget Soderpalm Publishing och har skrivit en rad böcker som hjälpt många att bli framgångsrika inom säljområdet. Han ligger också bakom Soderpalm Sales Academy, ett koncept för säljträning och inspiration.

Kontakt:  max.soderpalm@motivation.se