BLI MEDLEM IDAG

Bli medlem nu och höj din jobbvardag med ny kunskap kring ledarskap, motivation och hur du presterar på topp!

Bli medlem nu!

Start » Salja » Saljmetoder » Aktiv eller passiv?

Aktiv eller passiv?

"Kom ihåg att det viktigaste är: Om du börjar bli orolig. Gör något!"
Artikel | | av Max Söderpalm

Hur ser det ut i din bransch? Just nu, om en månad eller om ett år? Låt mig gissa. Antingen har det gått upp eller ner.


I alla branscher händer det överraskande saker, som ibland får onödigt stor fokus. Den fokusen leder nästan alltid till negativa tankar och passivitet. Så är det om du jobbar med affärer. Och på något sätt måste du lära dig att hantera det.

Det finns faktiskt ett bra sätt att bemöta oväntade negativa saker.

När motgången kommer, kalla den för en ”temporary situation”. Fördelen med en temporary situation är att den är övergående, det hörs på namnet. Du kan lösa den och sedan gå vidare. Att lösa motgången är ett måste om du ska lyckas som säljare. Det här gäller både för företag, privatpersoner, enskilda säljare eller ledningsgrupper. Passivitet gör att det gå ner. Aktivitet leder till framgång. Och uppgång.

Du ska se till att något händer. För NÅGOT måste ju hända och då är det väl bättre att du är med och bestämmer. Istället för att låta någon annan styra över vart du är på väg? En bransch som har upplevt en stor temporary situation efter sommaren är finansbranschen. Eftersom ingen vet vart ekonomin är på väg är alla oroliga. Även säljarna.

Vad händer när säljarna är oroliga och det ringer massor av kunder som också är oroliga? Jo, säljarna blir ännu mer oroliga. Och då blir dom passiva. Det gör att försäljningen går ner, det gör den alltid när man blir passiv. Allt sunt förnuft säger tvärtom. Det borde leda till aktivitet istället…

Lyckas du vara aktiv och göra rätt saker händer märkliga och positiva saker. Du kan ta marknad, få nya kunder, kul på jobbet och faktiskt ÖKA din försäljning när alla andra minskar. Jag träffade massor av sådana företag under förra lågkonjunkturen. Fina bolag som trots att siffrorna kanske vek neråt vägrade ge sig och istället ökade sina kundkontakter. Den ökade aktiviteten blir din garanti mot nedgångar, din försäkring mot säljdippar.

Om du hört någon av mina föreläsningar kommer du säkert ihåg historien om säljaren Jens. En sann berättelse om en kille som var en medelmåtta i sin säljkår och sedan började öka sina aktiviteter med bara lite varje vecka. Just det, bara lite. Det är enda chansen om ökningen ska bli uthållig.

Prova det dom kommande veckorna. Öka med en eller två kontakter i veckan om du gör möten och med 1-2 kontakter per dag om du är innesäljare eller direktförsäljare. Över tiden kommer du öka med massor.

Det kan ju bli din försäkring mot säljdippar.

Kom ihåg att det viktigaste är: Om du börjar bli orolig. Gör något!


Försäljning
Lågkonjunktur
Max Söderpalm
Motivera
Sälja
Tips
  • Leda

Hon är Årets offentliga chef

Einar Wiman

Tidningen Offentliga Affärer delar varje år ut priset Årets Offentliga Chef till en ledare i offentlig sektor som lyckas motivera, engagera och inspirera sina medarbetare med sitt ledarskap. I år går priset till Christina Karlsson, arbetsmarknadschef i Alingsås kommun, som på kort tid har lyckats åstadkomma stora förändringar i sin verksamhet.
  • Leda

Meningsskapande dialog

Ewa Braf

Jag har tidigare resonerat kring ett styrkebaserat ledarskap och begreppet positionering, dvs hur vi positionerar oss själva och varandra genom det vi säger och vårt sätt att tala. För att ytterligare fördjupa dessa tankar vill jag beskriva några positioneringsmöjligheter – tillika tankeverktyg – som du som chef kan pröva i syfte att positionera dig själv som en styrkebaserad ledare. Låt mig börja med den relationella positionen.

  • Projektleda

Varför agila principer i alla typer av projekt?

Gästskribent

Frågan om hur agila metoder kan appliceras på projekt utanför IT-sektorn blir alltmer aktuell. Efterfrågan på mer kunskap kring hur och varför är stor. Vi på Wenell tycker att utvecklingen är intressant och följer den med stor nyfikenhet. Helt klart står att det finns stora fördelar med de agila metoderna – något som även är applicerbart på andra former av projekt. 

  • Hälsa

Jobba hemma ger ro för hjärnan – men relationerna då?

Anneli Godman

Många säger idag att det inte får så mycket gjort på jobbet. Om de inte kommer väldigt tidigt eller går hem väldigt, väldigt sent. ”De flesta sitter kvar så länge att man får vara riktigt sen för att få de där lugna stunderna då man kan få tänka ifred”, sade en medarbetare på ett större företag till mig för ett tag sedan. Neuroleadership Institute har gjort en undersökning i USA och fått fram siffror som visar att så lite som 10 % tycker att de gör sitt bästa tänkande på jobbet. ”Jag får gå hem och jobba på nätterna för att få något gjort”, berättade en person i undersökningen som omfattar 6 000 personer.

  • Hälsa

Andas rätt och öka energin

Anna Hansson

Snart är det härlig sommar och semester. Men vägen dit kan innebära mycket stress med studentmottagningar, avslutningar och planering. Med enkel yogaandning kan du hantera din stress och öka din energinivå. Vi lämnar över ordet till vår yogaforskare Marian Papp på Karolinska institutet. Hon ger användbara tips som du kan börja prova redan idag. 

  • Motivationsbloggen

Sommar, sommar, sommar…

Per Winblad

Efter en lång kall vinter och en kort vår är äntligen sommaren här. Sommaren och semestern är för många en välbehövlig skön tid. Tid för lata dagar då vi får lite distans till det vardagliga och tid att reflektera. Mycket har hänt på Motivation.se sedan min förra sommarhälsning 2012 och jag vill gärna lyfta fram några saker.

  • HR

"Överdriven debatt om LAS"

Einar Wiman

Debatten om LAS och arbetsrätten är alltför polariserad och förenklad. Det menar fackförbundet Saco, som i en ny rapport fastslår att anställningsskyddet i stor utsträckning redan har anpassats till det moderna arbetslivets förändrade förutsättningar. "Idag är det kompetens som ger trygghet, inte anställningstid", säger förbundets ordförande Göran Arrius.

  • Leda

Hur en ledare får inflytande - attityder

John Maxwell

Många människor kommer till mig och är bekymrade över sin oförmåga att skapa positiva resultat i sina organisationer. De har lysande planer och utmärkta metoder för att leda sina team - ändå upplever de inte framgång. Hur kan dessa ledare göra rätt saker, men ändå få fel resultat? Anledningen är att även om de är perfekta på utsidan, har de ett rörigt inre liv.

  • Leda

Ledarskap kräver tid - och mandat

Einar Wiman

Befria cheferna från de tidskrävande administrativa uppgifterna - och ge dem ett tydligt mandat att verkligen leda sin verksamhet. Det kräver Britta Lejon, ordförande i Fackförbundet ST, som nyligen skrev en debattartikel i ämnet tillsammans med tre andra förbundsordföranden. "Jag tror att man behöver forma organisationen så att rätt person gör rätt saker", säger hon till Motivation.se.

  • Kommunicera

Ingen är egentligen intresserad av dig

Anna Bellman

De flesta har inte förstått vad det egentligen innebär att kommunicera. Det är väldigt många som har fått det hela om bakfoten. Vi lever i en tid när vi kommunicerar som aldrig förr och på fler arenor än vi kan överblicka. Vi sänder ut så otroligt många budskap, och utsätts själva av en ofantlig mängd information, varje dag.

  • Leda

”Folk är glada i kaffekön”

Frida Nilsson

Sveriges bästa arbetsplats - flera år i rad. Det finns säkert en rad anledningar till att Microsoft Sverige präglas av ett utvecklande arbetsklimat och positiva siffror. En av dem kan vara bolagets vd, Per Adolfsson. ”Det är fantastiskt roligt att höra att medarbetarna känner att de har stora utvecklingsmöjligheter och intressanta arbetsuppgifter”, säger han i en intervju för Motivation.se.

  • HR

Kulturupplevelser kan lindra stress

Einar Wiman

Kulturella aktiviteter och upplevelser kan motverka stress och utmattningssyndrom. Det menar stressforskaren Töres Theorell vid Stockholms universitet. Flera forskningsprojekt har de senaste åren visat att kultur får människor att känna sig i balans. "Kulturen går rakt in i känslohjärnan och kan ge jättekraftiga effekter", säger Töres Theorell till Motivation.se.

  • Leda

Jan Björklunds ledarskap hotas från alla håll

Christer Isaksson

Folkpartiledaren och utbildningsminister Jan Björklunds ledarskap är hotat. I första hand handlar det om ledarskapet som rör svensk skola. Det hotas utifrån av oppositionen, men också inifrån Alliansen.Under det senaste decenniet har Jan Björklund förändrat debattklimatet inom utbildningspolitiken liksom förutsättningarna för skolpolitiken och skolan. Han har gjort det som skolborgarråd i Stockholm, som oppositionspolitiker och som statsråd sedan 2006.

  • Motivationsbloggen

Alla dofterna…

Frida Nilsson

Det är svårt att inte präglas av omgivningen när man sitter här och summerar motivationsveckan. Jag befinner mig inte där jag brukar... Jag sitter i en trädgård bland syrener och maskrosor och massa annat obestämt som är på väg upp i rabatterna. Ljuvligt är en underdrift.

  • HR

"Kulturagenter" ska stärka mångfalden

Einar Wiman

De flesta stora företag och myndigheter har idag en mångfaldspolicy. Men bakom de vackra orden döljer sig fortfarande en verklighet där kvinnor, invandrare och personer med funktionsnedsättning stöter på hinder i form av fördomar och outtalade normer. Nu har ett antal organisationer i Skåne och Danmark bestämt sig för att försöka ta itu med problemet - med hjälp av specialutbildade "kulturagenter".

  • Motivera

Nyfiken på gamification och motivation?

Gästskribent

En spännande trend just nu är det relativt nya fenomenet gamification. Metoden för in spelets dynamik och kraft i nya miljöer och hjälper motivationen på traven. Vi jobbar dagligen med de här frågorna och tycker att kopplingen mellan gamification, lojalitet och motivationsprogram är spännande. Vi har tagit till oss professor Kevin Werbachs insikter och skapat en enkel guide till gamification. I sex enkla steg hittar du till kärnan av metoden. Kanske är det något för just din verksamhet? 

Partners