För att kunna spetsa och fokusera ordentligt på områden vi tycker är värda riktig fördjupning, har Motivation.se börjat med teman. Vi publicerar ett antal artiklar och...

"Lär dig boka som en stjärna"

Vår expert på Sälj, Max Söderpalm, tipsar om hur du bokar lyckade säljmöten.

Många har hört av sig och vill ha hjälp med tips om hur man bokar möten. Jag fick till exempel det här brevet: ”Hej Max! Försäljning är det roligaste jag vet. Att träffa kunden på mötet och starta en ny relation, som kan leda till en win-win affär. Det är verkligen inspirerande. Mitt problem är att jag tycker det är så svårt att boka möten. Jag blir oengagerad och trött. Snälla ge mig några bra tips.”

En stor del av min bok ”Den rätta gnistan” handlar om hur du vinner säljstarten och lyckas som bokare. Då passar det bra med lite tips om hur du som utesäljare får fler möten och hur du som telefonsäljare får göra fler demos.

Vi börjar med dig som säljer via telefon. När du har ringt någon som inte vill prata exakt nu och istället vill att du ska återkomma. Istället för att du säger det gamla vanliga:

- Bra, då ringer jag dig i nästa vecka.

Säger du så här:

- Bra, då bokar vi ett kort telefonmöte på 10 minuter på onsdag i nästa vecka. Vilken tid passar bäst, 14.00 eller 15.00?

- 15.00

- Perfekt. Då skriver vi in det i våra kalendrar.

Genom att boka telefonmöten på en exakt dag och en exakt tid ökar din chans att slippa jaga kunden och lägga onödig tid och kraft på det. Dessutom tycker kunden att din återkomst blir mer viktig

Vill bli bättre på att boka möten? Tänk då på följande saker:

  • Kom med en överraskande inledning så att kunden blir intresserad.
  • Låt kunden förstå att du har hjälpt många liknande företag med samma sak.
  • Förklara för kunden att du vill ha ett KORT möte.
  • Använd tvåvägsavslutet för att få in kunden EXAKT där du vill i din almanacka.

Och sist det allra viktigaste. Ja, det gäller dig som är erfaren och tror att du redan kan allt också:

Skriv en bokningsmall, som du alltid har framför dig när du ringer eller bokar. Det är en framgångsfaktor för dig som vill lära dig boka som en stjärna. Det ger dig den där lilla extra tryggheten du behöver när du ringer. Och det gör att du säger RÄTT SAKER när det är som viktigast. När du har kunden i luren!


  • Uppleva

Många företag brister i att involvera sina anställda i företagets strategiska riktlinjer. För att medarbetarna ska kunna vara motiverade, engagerade och bidra med bra resultat måste de få vara med och påverka de strategiska riktlinjerna - eller åtminstone känna sig delaktiga.

  • Leda

Att genomföra ett grundligt förändringsarbete i ett internationellt storföretag är ingen enkel uppgift. Den största utmaningen är att förändra företagskulturen, säger teknikkonsultföretaget Amec:s VD Samir Brikho. Men det är också viktigt att lägga fokus på kärnverksamheten och att säkra kompetensförsörjningen.

  • Uppleva

Är du sugen på att åka till Japan? Varför inte göra slag i saken och börja med en tripp till Tokyo. En stad med 8,6 miljoner invånare och hur mycket som helst att göra och se. Inspirerande och energigivande - här är några små tips.

  • Leda

Låt oss anta att det finns uppemot 15 breda politikområden som måste diskuteras och behandlas i Sveriges riksdag varje år. Arbetsmarknad, utrikesfrågor, A-kassa, socialförsäkring, skola ...

  • Motivera

Är det någon som förstår vikten av att sätta upp tydliga målbilder så är det fotbollsspelaren Jesper Blomqvist. Med lilla Tavelsjö i Västerbotten som startpunkt gjorde den unge vänsteryttern en resa som de flesta spelare bara kan drömma om - till storklubbarna Milan och Manchester United.

  • Projektleda

Under våren har jag kommit i kontakt med två olika företag som fått mig att tänka. Båda företagen jobbar agilt - men bara ett av dem levererar i tid, enligt produktvisionen och mot en hållbar design.

  • Projektleda

Att ta fram en ny process ger nytt liv åt organisationen med löfte om nya ting, något som ska lösa störande problem och innebära ett nytt ”sätt att göra saker på” som kommer att få medarbetarna att stråla av tacksamhet. Tyvärr blir processen ofta juvelen i kronan medan människorna hamnar på efterkälken.

  • Planera

Det finns en mängd applications, ”appar” till mobiltelefonen, som kan hjälpa dig att effektivisera dina möten. Dessa smarta verktyg kan laddas ner till din mobiltelefon på bara ett par minuter och är ofta gratis. 

  • HR

Personer som tidigt i sin sjukskrivning får hjälp av Försäkringskassan blir sjukskrivna längre tid, visar en ny studie.

  • Leda

Verksamhetsidé, vision och värderingar utgör ett viktigt ramverk för alla som är del av en verksamhet. Men ramverket behöver förtydligas med engagerande mål med en kortare och längre tidshorisont. Målen skall styra mot kommersiella resultat, strategiska landvinningar och innovativa framgångar.

Motivationsbloggen

Veckan som gått har haft fokus på vårt Tema:vision. Våren är kanske en bra tid att fundera över sånt?

  • Hälsa

Jag har precis varit på ett första besök på skolan med min äldsta son och det var ett magiskt ögonblick: Träffa fröken. Spana in kompisarna. Kolla in matsalen. Allt det där… Som förälder är man förstås angelägen om att de ska bli omtyckta, smälta in, få vara med. Det är mänskligt. Det vill vi även när vi är vuxna.

  • Leda

Människor tar till sig ledaren innan de tar till sig visionen. Detta är utan tvekan den viktigaste skillnaden när det gäller att vara en framgångsrik ledare. Människor följer inte nödvändigtvis idéer, koncept eller visioner. Människor följer ledare som påverkar och får kontakt med dem. Men för många är ledarskap inte en inneboende egenskap, ledarskapets gen finns inte inbäddat i vårt DNA. Lyckligtvis, som John Maxwell påpekar, kan vi tillägna oss de egenskaper som är förutsättningen för ledarskap. Koppla ihop dem med en stark önskan, en passion och ingenting kan hålla dig från att bli  ledare. Processen att bli en ledare innebär en livslång serie av lärande och utveckling.
 

  • Leda

Hur får du andra att dela din vision för framtiden? Det är en fråga varje ledare som vill utöva ett betydande inflytande, behöver bli klar över. Tyvärr misslyckas många med att få stöd för sin vision, eftersom de helt enkelt börjar på fel sätt.

  • Leda

Marika Markovits, direktor på Stockholms Stadsmission och präst i Svenska Kyrkan, har utsetts till Arbetsgivaralliansens ledarstipendiat 2012. Juryn fastnade för hennes tydliga vision och arbete med att stärka Stadsmissionens varumärke. "Jag tycker om att jobba med förändring, att ha en vision om vart vi ska och hur vi ska ta oss dit", säger hon.

  • Leda

Det senaste halvåret har jag lärt mig nyttan av att faktiskt våga drömma. Att våga tro på sina drömmar så pass mycket att de till slut blir verklighet. Drömmar, målbilder, visioner… Synonymerna för det du vill uppnå eller lyckas med är många. För mig var det att skriva en bok.

Dela |

Rekommenderade utbildningar