- Hej Besökare!
- Logga in eller Bli medlem
"Lär dig boka som en stjärna"
En stor del av min bok ”Den rätta gnistan” handlar om hur du vinner säljstarten och lyckas som bokare. Då passar det bra med lite tips om hur du som utesäljare får fler möten och hur du som telefonsäljare får göra fler demos.
Vi börjar med dig som säljer via telefon. När du har ringt någon som inte vill prata exakt nu och istället vill att du ska återkomma. Istället för att du säger det gamla vanliga:
- Bra, då ringer jag dig i nästa vecka.
Säger du så här:
- Bra, då bokar vi ett kort telefonmöte på 10 minuter på onsdag i nästa vecka. Vilken tid passar bäst, 14.00 eller 15.00?
- 15.00
- Perfekt. Då skriver vi in det i våra kalendrar.
Genom att boka telefonmöten på en exakt dag och en exakt tid ökar din chans att slippa jaga kunden och lägga onödig tid och kraft på det. Dessutom tycker kunden att din återkomst blir mer viktig
Vill bli bättre på att boka möten? Tänk då på följande saker:
- Kom med en överraskande inledning så att kunden blir intresserad.
- Låt kunden förstå att du har hjälpt många liknande företag med samma sak.
- Förklara för kunden att du vill ha ett KORT möte.
- Använd tvåvägsavslutet för att få in kunden EXAKT där du vill i din almanacka.
Och sist det allra viktigaste. Ja, det gäller dig som är erfaren och tror att du redan kan allt också:
Skriv en bokningsmall, som du alltid har framför dig när du ringer eller bokar. Det är en framgångsfaktor för dig som vill lära dig boka som en stjärna. Det ger dig den där lilla extra tryggheten du behöver när du ringer. Och det gör att du säger RÄTT SAKER när det är som viktigast. När du har kunden i luren!
Om författaren
Max Söderpalm är entreprenör och har utbildat och coachat säljare de senaste 15 åren. Han driver förlaget Soderpalm Publishing och har skrivit en rad böcker som hjälpt många att bli framgångsrika inom säljområdet. Han ligger också bakom Soderpalm Sales Academy, ett koncept för säljträning och inspiration.
Kontakt: max.soderpalm@motivation.se
- Logga in eller registrera dig för att kunna kommentera
- Uppleva
- Leda
- Motivera
- Projektleda
- Projektleda
- Planera
- HR
- Leda
- Hälsa
- Leda
- Leda
- 1 av 54
- ››
Rekommenderade utbildningar
Litteraturtips
Relaterade artiklar
-
Att sälja är lika mycket hjärta som hjärna.
-
Användbara tips i snabbformat: som medlem får du Max Söderpalms säljbok ”Tvärtom” i koncentrerad form.






























