Förhandlingsteknik för projektledare

Lär dig analysera och förstå olika förhandlingstekniker, tona ned konflikter och vänd dem till din fördel.

• Förhandla med leverantörer och kollegor för att uppnå win-win resultat.
• Lär dig förhandla både som individ och som grupp.

På denna kurs i förhandlingsteknik kommer du att lära dig att:

• Framgångsrikt använda konkurrens- och samarbetsstrategier
• Återuppta en strandad förhandling med genombrottstekniker
• Ändra din förhandlingsstil så att den passar det som motparten föredrar
• Inaktivera konsekvenskänslorna och fokusera på att komma överens
• Använda förhandlingstekniker för att kostnadseffektivt och i tid slutföra förhandlingen
• Planera strategier för att effektivt utveckla och hantera samarbetsförhållanden som är viktiga för projektet

Kursbeskrivning

Förhandlingsteknik är en ovärderlig färdighet för alla projektledare.Du förhandlar inte bara om avtal med leverantörer och underleverantörer, utan måste även effektivt kunna förhandla med intressenter, kunder och gruppmedlemmar under hela projektet.i denna mycket interaktiva tredagarskurs ingår dynamiken, processerna och teknikerna vid de interna och externa förhandlingssituationer som projektledare kan råka ut för.

Denna kurs består av färre lektioner och mycket praktik som ger deltagarna möjlighet att uppleva förhandlingar man mot man. Du får lära dig att analysera din egen och motpartens förhandlingsstil, tona ned konflikterna och vända dem till din fördel samt förhandla mer effektivt. Du får också lära dig att förhandla kostnadseffektivt och enligt schema samt uppnå lyckade resultat i tid. Deltagarna får handledning och reaktioner från kursledaren och de övriga deltagarna.

Vid slutet av kursen har du utforskat dynamiken i både konkurrens- och samarbetsmodeller för förhandling, liksom några av följderna av gruppförhandlingar. Du får inte bara nya kunskaper utan även erfarenhet av att använda dem i realistiska situationer. För att säkerställa att du bibehåller och bygger vidare på dessa nya kunskaper ingår i kursen en personlig åtgärdsplan, vilken utformas för att hjälpa deltagarna att fånga sina unika nyckelkunskaper. Den hjälper dig också att införa de nya kunskaperna och färdigheterna i både din yrkesmässiga och privata situation.

Kursöversikt

• Negotiation in the Project Environment
• Natural Tendencies in Negotiation
• Developing the Best Alternative to Negotiated Agreement (BATNA)
• The Two Major Schools of Negotiation: Competitive and Collaborative
• Understanding and Developing Your Negotiation Style
• Collaborative Negotiation: Creating Win–Win by Exploring Differences
• Negotiating Within the Team
• Negotiating Between Teams
• Preparing to Negotiate Your Project
• Dealing with Conflict in Negotiations
• Breakthrough Strategies to Get Past "No" 
• Maintaining and Building Your New Skills

Sagt om kursen

“Professionell ledare med bred kompetens som höll väl i kursen från början till slut.”

Marika Torbacke, Utvecklingsansvarig, Statiol Lubricants

“Väl värd att gå på!”

Håkan Thörner, Projektledare, ABB