Öppen utbildning

Kort om: Scientific Sales Selection Workshop

Längd:
En dag
Kostnad:
10 000:- Skr plus moms och dag konferans-avgift

Scientific Sales Selection Workshop

Introduktion

Syftet med den här kursen är att hjälpa företag att förbättra sin förmåga att rekrytera och anställda högpresterande säljare. Principerna som presenteras i den här kursen går att applicera och använda med vilket psykologiskt utvärderingsverktyg som helst. Kursen fokuserar dock på att utveckla och ge kunskap om hur SPQ® Gold testen bör användas och tolkas för att hitta högpresterande säljpersonal.

 

Målgrupp

Scientific Sales Selection är utformad för personer med liten eller ingen tidigare erfarenhet av SPQ® Gold testen. Personer som tidigare kommit i kontakt med  SPQ® Gold kan med fördel delta för att repetera och förbättra sina kunskaper i att tolka testen.

 

Kursdetaljer

  • Kursnamn: Scientific Sales Selection – Rekrytera och anställ effektiv säljpersonal.
  • Kategori: Professionell utveckling
  • Underkategori: Försäljning och HR management
  • Leverantör: Confident Approach
  • Kursledare: Christer B. Jansson
  • Kursplats: Uppsala
  • Kurslängd: En heldag
  • Kursdatum & kurstid: 30 januari, 24 mars eller 18 maj 2017, 09:00 – 18:00

 

Scientific Sales Selection – kursöversikt

  1. Introduktion
  • Kursöversikt
  • Betydelsen av en Säljorganisation
  • Nyckelbegrepp
  1.  
  2. Att rekrytera en säljare: utvärdering
  • Betydelsen av att sälja
  • Tre viktiga frågor
  • Tester som mäter vad någon GÖR resp ÄR
  • Två kategorier av psykologiska test
  • Kostnads- och konsekvensbaserade test
  1.  
  2. Att rekrytera en säljare: Förutsäga säljprestation
  • Pålitlig prediktion om säljframgång
  • Funktionella delarna i säljprocessen
  • Att förstå The Fear of Self-Promotion – Rädslan att marknadsföra sig själv
  • Call-Reluctance - modell och definition
  • Att förstå Skenhinder
  • Forskning om Call Reluctance/Kontakthinder
  •  
  1. Att rekrytera en säljare: Identifiera Sales Call Reluctance
  • Sales Call Reluctance 12 olika ansikten
  • Förekomst av Call Reluctance
  1.  
  2. Att rekrytera en säljare: Utvärdering av testresultat
  • SPQ*GOLD – Utvecklingsrapport
  • SPQ*GOLD – Assist
  • SPQ*GOLD – Riktlinjer för tolkning
  • Övriga resurser
  •  
  • Scientific Sales Selection – Kursövningar
  • I övningarna nedan arbetar deltagarna i mindre grupper.
  •  
  • Övning 1 – Hur man tolkar ett SPQ*GOLD test
  • Faktiska fallstudier
  • Att avläsa testresultat; fatta beslut om anställning
  • Bedömning av bakgrundsinformation
  •  
  • Övning 2 – Att upptäcka Sales Call Reluctance
  • Faktiska fallstudier
  • Använda färdigheter för att identifiera den rätta profilen
  • Bedömning av ytterligare bakgrundsinformation för att fatta urvalsbeslut
  •  
  • Övning 3 – Användning av flera informationskällor
  • Faktiska fallstudier
  • Tolka Sales Assessment #1
  • Tolka Sales Assessment #2
  •  
  • Övning 4 – Att välja de säljare som kommer att prestera bäst
  • Champion Scholarship Recognition – Diplom till bästa grupp

Slutligen tilldelas kursdeltagare ett Diplom för genomförd Ackreditering

 

Kurspris:

  • 10.000kr per person plus moms och dagkonferensavgift

 

Deltagaravgiften inkluderar: egen SPQ*Gold test, kursmaterial som omfattar Quickstart, Boken om Säljhinder av George W. Dudley och Shannon L. Goodson samt Tolkningsguide, Intervjuhandledning mm.

 

För mer information samt frågor om om företagsinterna kurser kontakta Inger Melkersson eller Christer B Jansson på 08-446 4940 eller inger@confidentapproach.com   

 

Om Confident Approach

Confident Approach hjälper företag att förbättra sin effektivitet i säljarbetet.

Inom fokusområdet försäljning så specialiserar sig Confident Approach på två områden;

 

- Forskning om psykologiska hinder som kan identifieras vid prospektering och försäljning som många säljare och andra inom kontaktintensiva yrken upplever.

- Att införa beteendeförändrande program som snabbt och effektivt kan eliminera de hinder som tidigare diagnostiserats med hjälp avSPQ*Gold testen.

 

Ända sedan starten har Confident Approach framgångsrikt balanserat vetenskap, praktisk psykologisk tillämpning, support och kundservice. Allt med syftet att hjälpa företag att öka sin produktivitet. Confident Approach är ett koncept som tillhör Melkersson och Jansson Holding AB.

 

Confident Approach, AB Skråttvägen 8, 755 97 Uppsala

www.confidentapproach.com   tel 08-446 4940

Confident Approach AB

Katrinelund 465b
715 92 Stora Mellösa, Örebro
Tel 08-446 49 40

info@confidentapproach.com
www.confidentapproach.com

Sök efter Utbildningar & Events